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网络营销如何提炼独特卖点

时间:2018-08-25

大部分的产品都没有到垄断性的地步,消费者非得到你这里购买不可。大部分的产品在市场上存在不少的竞争者,如果你的产品和竞争对手的产品都差不多,那么用户为什么要从你这里购买?很多人第一个想到的就是价格,互联网更是如此,竞争企业在大打价格战,因为一个行业往往是赢者通吃,在互联网行业,可能竞争对手开始只领先一点,但因为马太效应,这个领先会越来越大,直到赢者通吃。互联网企业就是希望先赔本赚吆喝来先击垮竞争对手,然后再开始盈利。然而还有更多的行业不是这样,在产品和服务都差不多的情况下,最重要的就是提炼自己产品的独特卖点。如果说你的产品和竞争对手完全一样,那么能不能找出和别人不同的卖法?别人做实体,我能不能专注外卖?别人做淘宝,我能不能做二类电商?

怎么寻找独特卖点

如何找到产品卖点

在寻找卖点的时候,我们要避免一些流于形式的口号,例如:
产品质量过硬
每个公司都会说自己的产品质量过硬,但是哪个公司会说自己的产品质量不好呢?所以如果大家都说自己质量好,那么这个卖点就没什么独特的地方。
服务好
每个公司都说自己的服务好,这个也不能算主要卖点,只能算加分项。
价格低
每个公司都说自己物美价廉,低价策略长期来说是危险的,你能卖的价格低,你的竞争对手也能卖得更低,这个也不能算卖点。

想要真正吸引用户,就要相处一个独特的特殊的,可以从以下几个方面着手:
1、市场的第一个
第一总是最吸引目光的,如果你是某个市场的开拓者,那么第一就是资历,你就掌握行业的话语权。那么如果是成熟行业呢?那么你是否可以做市场下细分的第一?比如茶叶市场的小罐茶,虽然不是做茶叶的第一,但是却是小罐茶叶的第一。再比如修护型洗发水,虽然不是洗发水的第一,但是却是修护型洗发水的第一。
2、新的产品特性
所有产品都同质化的时候,如果一个产品拥有新的产品特性,那么会让你的产品和竞争产品区分开,甚至独创一个新的市场,比如传统有桩单车和共享单车。
3、历史传统
有些产品具有深厚的历史传统,这个是时间积累出来的,很难被其他产品取代,比如Facebook,他的核心竞争力不是技术,别的公司只要有钱完全可以做一个和Facebook一样的社交网站,但是他的核心是他的庞大的用户。
4、专门化
市场较大的时候,可以定位于垂直领域,比如抖音,在视频市场有腾讯、爱奇艺、优酷三大视频网站,短视频有快手一家独大,抖音上线初期定位于年轻人电音、舞曲,区别于快手和小咖秀的对嘴型。
5、市场领先地位
有时候市场领先地位本身就是一个很好的卖点,因为用户的从众心理,在市场上很多产品犹豫不决时,往往跟随大众,选择卖的最好的几种是避免选择到不好产品的方法。


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